Rooser lève 23 millions de dollars pour sa plateforme de commerce de fruits de mer – TechCrunch

Le marché mondial des fruits de mer valait 253 milliards de dollars en 2021, et malgré la controverse entourant l’industrie, ce chiffre continue de croître. Aujourd’hui, une startup qui a créé une plate-forme pour rendre l’activité de pêche plus efficace, et donc le processus global plus traçable et moins sujet au gaspillage, annonce un cycle de financement pour surfer sur cette vague. Rooser, qui fournit un marché pour les fournitures de poisson à la fois pour ceux qui pêchent et ceux qui achètent en gros, dans le commerce ou au détail, a levé 23 millions de dollars, des fonds qu’il utilisera à la fois pour s’étendre sur plus de marchés et continuer à développer plus de fonctionnalités sur votre plate-forme.

Aujourd’hui, l’entreprise se concentre sur la gestion des stocks, fournissant des outils pour aider les fournisseurs à gérer cela, ainsi qu’à gérer et suivre les ventes et à évaluer le marché plus large pour leurs produits. Bientôt, le plan consistera à ajouter davantage d’outils de contrôle de la qualité, de financement de la chaîne d’approvisionnement, de personnalisation pour les acheteurs et les vendeurs afin de connecter des échanges plus probables ; et, plus tard, la startup apportera également plus d’intelligence d’affaires et d’analyse à ses clients.

Il compte actuellement quelque 45 “espèces” à vendre totalisant plus de 71 000 kilogrammes, mais il ne révèle pas de nombre précis de clients, si ce n’est qu’il compte plus de 300 utilisateurs actifs et a permis quelque 50 000 transactions à ce jour (son modèle économique est de prendre une commission pour chaque transaction).

Index Ventures mène ce cycle, avec GV (anciennement Google Ventures) et Point Nine Capital également participants, ainsi que le PDG et co-fondateur de Figma Dylan Field et David Nothacker, co-fondateur et PDG de Sennder. Avant cette série A, Point Nine et Eos Advisory, une société écossaise basée à St Andrews, avaient financé Rooser, basé à Édimbourg, avec un peu plus de 3 millions de dollars, portant le total levé à environ 26 millions de dollars. La valorisation n’est pas divulguée.

Le nœud du problème que Rooser essaie de résoudre est que la pêche est une industrie énorme et en croissance, mais elle a été construite sur des inefficacités majeures, des inefficacités qui se sont révélées maintes et maintes fois désastreuses non seulement pour les entreprises, mais pour des écosystèmes économiques et écologiques plus larges.

Joel Watt, le PDG qui a cofondé l’entreprise avec le directeur commercial Nicolas Desormeaux, le directeur de l’exploitation Erez Mathan et le directeur de la technologie Thomas Quiroga, a été témoin de cette situation lorsqu’il dirigeait sa propre entreprise de pêche.

Watt, originalmente contador de formación, proviene del norte de Escocia (con un acento que mi oído estadounidense a veces encontraba difícil de penetrar), y después de años trabajando para una gran empresa, regresó a sus raíces ya su ciudad natal para iniciar un negocio pêche. – pas un marché axé sur la technologie et un jeu d’analyse de données volumineux en herbe, mais une véritable opération de pêche, avec des sols humides, des chambres froides et des bottes jaunes qui suit les traces de sa famille, son père et son grand-père travaillant également dans la pêche.

En près de 10 ans d’activité, il a fait passer cette entreprise à 50 personnes et à 10 millions de livres sterling de chiffre d’affaires, “et c’est à ce moment-là que nous avons commencé à voir à quel point c’était inefficace”, a-t-il déclaré. Le plus gros problème de l’industrie de la pêche, a-t-il dit, est l’incertitude.

« Il y a les bateaux et les pêcheries, celles qui transforment les produits en choses à manger, les grossistes et les distributeurs, puis les restaurants et les poissonniers. Ils ont tous besoin d’une communication individuelle, mais il y a en fait de nombreux acteurs et de nombreux prix », a-t-il déclaré. Le marché est énorme (140 000 entités commerciales liées rien qu’en Europe), mais généralement, ceux qui travaillent hors plateforme pour accéder à une clientèle plus large et gérer ces relations ne peuvent gérer que 20 contrats à la fois, quelle que soit la quantité de poisson qu’ils doivent vendre.

Au sujet du poisson à vendre, c’est aussi un problème. Il existe 250 types de poissons généralement vendus dans le commerce du poisson, mais lorsque vous ajoutez la gamme de tailles et d’autres variables, vous obtenez ce que Watt a dit être 35 000 SKU, et il y a peu de cohérence dans les prix dans ce paysage. “Personne ne sait combien coûte quelque chose.”

Ajoutez à cela les nombreuses couches de personnes dans la chaîne, et les étapes que chacune gère, et les retards causés par ce qui est un produit hautement périssable, et vous avez une situation compliquée. Pour deux poissons ou autres fruits de mer retirés de l’eau, un seul est consommé.

Watt a donc fait ce que n’importe quel comptable construisant et dirigeant une entreprise de pêche ferait : il a commencé à chercher un logiciel qui pourrait aider à gérer les aspects commerciaux de son opération. Rooser est un mot dialectal dorique utilisé dans la région de Watt en Écosse et signifie « arrosoir ».

“Un membre de l’équipe de mon entreprise de pêche a fait un commentaire sur la façon dont il semblait que nous combattions toujours un incendie quelque part”, a déclaré Watt. L’idée est que le logiciel Rooser aide maintenant à combattre ces incendies. En fait, ce logiciel, appelé Sea.Store, était efficace et d’autres ont commencé à demander à l’utiliser également.

Les acheteurs sur la plate-forme peuvent s’approvisionner en fruits de mer dans 13 pays, bien que l’Islande, a déclaré Watt, soit actuellement le plus grand pays fournisseur. Quant aux acheteurs, la France représente actuellement 95% de toutes les ventes.

En effet, la France est un très grand marché pour les produits de la mer, mais ce n’est pas le seul. Le pousser en tant que meilleur acheteur était intentionnel de la part de Rooser, a-t-il déclaré.

Nous voulions nous intégrer à un marché, puis développer un côté offre », a-t-il déclaré. “Maintenant, nous pouvons facilement nous déplacer vers d’autres pays à mesure que nous nous développons à travers l’Europe.”

Georgia Stevenson, l’associée d’Index qui a dirigé l’investissement, a déclaré qu’une partie de l’intérêt d’Index résidait dans le succès que Rooser a eu jusqu’à présent pour répondre aux besoins de cette verticale particulière et créer un marché correspondant.

“Cela permet moins de déchets, mais cela permet également aux commerçants de fruits de mer de mieux faire leur travail”, a-t-il déclaré. Et bien que de nombreux critiques aient critiqué l’industrie de la pêche pour avoir dépassé, épuisé les stocks, et même l’industrie elle-même semble devenir de plus en plus bureaucratique, Stevenson a déclaré qu’il pensait que Rooser avait abordé ces deux problèmes. “Nous avons investi dans des catégories et des infrastructures pour être plus durables et nous considérons que Rooser est cohérent avec cela.”

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